为什么我要在你这里买?苗木经纪人必知

2018年12月04日

苦于烦脑,昨天在办公室里查了很多关于苗木经纪人的资料,在网上查找如何做一个成功的苗木经纪人?有一条信息让我一下点了进去,里面的内容似乎让我找到了自己苦苦一直在思考的问题。

 

内容大致写到这几个关注点:

 

身为一名优秀的苗木经纪人,你一定要清楚这3个重点

1、你的苗木行业80%的业绩来自3-5个核心客户;
2、跟客户的关系越深,你的成单率越高;
3、专注于苗木的某一领域,对这一领域了解的非常深,你的成功率越高。

 

 

80%的苗木成交,是在与客户勾通的第4-11次才完成的。要想知道客户的真正需求是什么?在苗木销售中,要站在客户的角度想问题


1、清楚的表达,我是谁?我是做什么的?
2、能准确、快速的了解客户跟我买的苗木标准,我的苗木是否能达到客户的要求?
3、如何证明并介绍自己是真实、可靠的?
4、为什么你要在我这里买?

 

这个第4条,很多苗木经纪人都很难准确的回答出来。对于这个问题,我的刘畅老师今年9月分在上海学习营销心理学的时候,特意请老师帮助解决了一下。

 

 

首选做苗木经纪人在销售中要保持良好的心态

想成为大树,就不要和草去比。短期,草的生长速度和树相比,肯定是草的长势明显,但是几年过后,草换了又换,但树依旧是树。所以这个世界上只有古树、大树,却没有古草、大草。做苗木,重要的不是一时的贪图快速,而是持久的发展力。

 

接着,做到真正的独一无二,赢在对手看不见的地方

很多人要树,只关注树型,然后关注树杆是否直,很少有人真正的关心树的根,你要知道只有树的根才是独一无二的。伟大的企业,常常被模仿,却很难被超越,因为他们可以看见产品、感受服务、甚至可以窃取技术,却看不见它隐藏的文化价值观。

 

然后心存方向,向阳生长

树上的枝叶生长是有方向的,它们都会向着阳光,不断的生长。无论是大公司还是小团队,所有的力都向着同一方向使,才见最佳成效。

 

最后,尊重自然,尊重树的天性,给它自由生长的空间

高明的园艺师,不会把树全都修剪成自己想要的样子,而是尊重每一棵的天性,让枝叶得到合适的发挥。每一棵树都有自己的内生力量,枝头一长出来就把它剪掉,就好像:让一个有抱负、有发挥的人刚一开口就让他闭嘴一样,会让他无所适从。管理者的职责是给他们最适合的位置来发展自己的空间,让他们发挥出最大的能量。

 

不按自己的喜好去修剪枝叶,不代表不去修剪枝叶,树的枝叶修剪遵循两个原则:

1、枝不交叉。树和人一样,枝杆交叉就会打架、闹矛盾,从而影响发展。

2、留空间。树要长得合理,要有美感,一定要给它留足够的生长空间。

 

身为苗木经纪人的我们,做人、做事何不是一样呢?

来源:沈阳卉城园林绿化工程有限公司

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